Վաճառքի Օկտավա (Դո-ից Դո)
Բանկային կառավարման դպրոցը, միավորելով ոլորտի լավագույն 9 թրեյներներին, սկսում է նախադեպը չունեցող դասընթացների շարք:
ՎԱՃԱՌՔԻ ՕԿՏԱՎԱ՝ այն ամենն, ինչ պետք է վաճառքի ամբողջական ցիկլն իրականացնելու համար՝ ԴՈ-ից մինչև ԴՈ:
Մենք գիտենք, թե ինչ ենք ուսուցանում, քանզի մեր գիտելիքները պրակտիկ են և երկար տարիների փորձի վրա են հիմնված: Մեզանից յուրաքանչյուրն իր կողմից դասավանդվող թեմայի փորձագետն է, - ասում են դասընթացի թրեյներները:
Ու՞մ համար է նախատեսված դասընթացը.
- Վաճառքի մասնագետների, ովքեր ոչ միայն վաճառում, այլ նաև նոր հաճախորդներ են փնտրում
- Մարքեթինգի մասնագետների
- Startup կազմակերպությունների ղեկավարների, ովքեր ինչպես նոր հաճախորդների ներգրավման, այնպես էլ ընկերության ճանաչելիության բարձրացման խնդիր ունեն
- Startup կազմակերպությունների ղեկավարների, ովքեր վենչուրային ընկերություններ են փնտրում
- Անհատների, ովքեր ցանկանում են իրենց կարիերան սկսել հենց մարքեթինգի և վաճառքի ոլորտներում
Դասընթացի ավարտից հետո դուք կկարողանաք՝
- Պլանավորել վաճառքները
- Պլանավորված վաճառքները համակարգել և վերահսկել
- Ուսումնասիրել մրցակցային շուկան
- Սահմանել պոտենցիալ հաճախորդների խմբեր
- Ընտրել համապատասխան վաճառքի ճիշտ մեթոդ
- Վաճառել ինտերնետով
- Վաճառել հեռախոսով
- Վաճառել դեմ առ դեմ
- Խոսել և գրել վաճառքի լեզվով (Content)
- Վաճառել ապրանք, ծառայություն և ընկերություն՝ պատշաճ կերպով ներկայացնելով դրանք թիրախային լսարանին (presentation)
- Վաճառքից հետո հավատարիմ դարձնել հաճախորդներին
Դասընթացի թեմաներ
- Մրցակիցների ուսումնասիրում
- Պոտենցիալ հաճախորդների խմբերի սահմանում
- Վաճառքների պլանավորում
- Պլանավորված վաճառքների համակարգում և վերահսկում
- Վաճառքի տեխնիկաների ընտրություն
- Վաճառքի համար անհրաժեշտ ինֆորմացիայի տարածման եղանակներ
- Թվային տիրույթի գործիքներ
- Վճարովի և անվճար գովազդ՝ թվային տիրույթում
- Հեռախոսային հաղորդակցության առանձնահատկությունները (դրական և բացասական կողմեր)
- Հեռախոսային հաղորդակցության տեսակները հաճախորդների սպասարկման ընթացքում
- Արդյունավետ հեռախոսային հաղորդակցության հիմնական սկզբունքները
- Հաճախորդների` հեռախոսային սպասարկման հիմնական սկզբունքները
- Հեռախոսային վաճառքի առանձնահատկություններ
- Ծանոթացում, կոնտակտի ստեղծում
- Հաճախորդի պահանջմունքների բացահայտում
- Բանակցություններ (առարկությունների հետ աշխատանք)
- Գործարքի ավարտ
- Մարքեթինգային տեքստերի կազմում
- Գրավոր հաղորդակցության Էթիկական և իրավական տարրեր
- Բանավոր հաղորդակցության սկզբունքները վաճառքի գործընթացում
- Վաճառքի գործընթացին նպաստող ոչ վերբալ հաղորդակցություն
- Ապրանքը ներկայացնելու հետ կապված հոգեբանական տրամադրվածություն
- Ապրանքի ներկայացման կառուցվածքի մշակում
- Վստահ ելույթի կարևորություն ու գաղտնիքներ
- Լսողի/-ների/ ուշադրության կառավարում
- Ապրանք ներկայացնելիս հարցերին պատասխանելու կանոններ
- Հաճախորդների հետ կայուն կապի կշիռ
- Հաճախորդների հետ կապի տարբեր մեխանիզմներ և համակարգեր
- Հաճախորդների հետ կապի համակարգերի կիրառելիություն
Տևողություն և ժամ
Դասընթացները կկայանան 2017թ.-ի հունիսի 05-ից մինչև հուլիսի 11-ը`շաբաթական 3 անգամ`ժամը 18:30-ից 20:00:
Դիմելու ընթացակարգ
Դասընթացներին մասնակցել ցանկացողները մինչև 2017 թվականի հունիսի 01-ը իրենց ինքնակենսագրականները կարող են ուղարկել trainings@bmschool.am հասցեով (խնդրում ենք առարկա (subject) դաշտում նշել «Վաճառքի օկտավա (դո-ից դո)») կամ գրանցվել մեր կայքում www.bmschool.am (էջի ներքևի մասում): Բանկային կառավարման դպրոցի աշխատակիցները ձեզ հետ կկապվեն դասընթացի վերջնաժամկետը լրանալուն պես:
Դասընթացի արժեք
Դասընթացի արժեքը կազմում է 75000 դրամ`ներառյալ ԱԱՀ: Դասընթացի շրջանակներում դասավանդելու են 9 թրեյներներ, ովքեր իրենց ոլորտի լավագույններն են:
This opportunity has expired. It was originally published here:
http://www.bmschool.am